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Faire face à un conflit en entreprise

Comment faire face à un conflit dans votre entreprise? Comme dans tous les lieux où interagissent les êtres humains, l’entreprise est un lieu où les conflits sont inhérents. Cependant, en adoptant la bonne attitude, vous pourrez arriver à anticiper ce genre de situation ou y faire face de la meilleure des manières. On vous en parle dans cet article.

Les différents types de conflits

Il est difficile, voire quasi impossible d’éviter les conflits en milieu professionnel. Alors afin de mieux cerner le problème et surtout le résoudre, il est impératif de définir les différents types de conflits en entreprise.

Les conflits de positions : ce type de conflit apparaît lorsque, dans l’échange, des personnes se positionnent sur des bases idéologiques différentes. Chacun a une position qui peut être basée sur un modèle intégré inconsciemment et qui n’a jamais été remis en cause, ni réfléchi.

Les conflits de personnes : ils sont issus de réactions d’antipathie, de compétitions. Les facteurs évoqués alors sont liés aux autres, à soi-même ou à l’environnement.

Les conflits d’idées : le désaccord entre les parties prenantes porte sur des opinions, des points de vue différents, perçus comme opposés.

Conflits de valeurs : le différend porte sur un choix de vie, une idéologie, des principes…

Les conflits d’intérêts : il y a divergence en ce qui concerne les intérêts de chaque équipe ou chaque personne d’une équipe.

Prévenir les conflits en entreprise

L’idéal en matière de conflits, est de faire en sorte de les prévenir au lieu de devoir les guérir.

Certains petits détails ( malentendus, regards en coin, évitements, tensions plus ou moins palpables) que vous remarquez pourraient être les prémices d’un conflit plus important qu’il n’en a l’air. Pour cela, vous devez avoir un comportement proactif afin de désamorcer la crise avant que les choses ne s’enveniment. Vous devez donc être constamment sur vos gardes

Pour ce faire, voici ce que vous devrez pratiquer certaines techniques:

  • Demander un Feedback régulier à vos équipes peut être un excellent baromètre afin de sonder l’atmosphère et repérer les tensions.
  •  Avoir une écoute active de vos collaborateurs est également un atout primordial dans votre mission de manager. Cela vous permettra d’entendre et d’intégrer les messages qu’ils souhaitent transmettre, et ainsi repérer les éventuels malaises dans votre équipe.

Que faire lorsque le conflit est déjà là?

Il peut arriver que vous n’ayez pas pu anticiper un conflit et qu’il finit par s’installer. Dans ce cas, au lieu de fuir ou ignorer un conflit qui pourrait venir mettre à mal le bon fonctionnement de l’entreprise, vous devez le résoudre.

Il n’existe pas une seule et unique manière de résoudre un conflit. A chaque conflit qui éclate, vous devrez appliquer une recette adaptée d’autant plus que certains paramètres sont à prendre en compte:

  • quelle est la source du conflit et sa nature 
  •  quelles sont les collaborateurs ou même les équipes impliqués
  •  quels sont les enjeux ( ce qui implique l’urgence à régler le problème)

Quelle démarche adopter?

  • Rencontrer les protagonistes de façon individuelle: Il est important que chacun puisse livrer sa version des faits. Laissez les s’exprimer et relatez les faits. A la fin de l’entretien, faites une synthèse que l’interlocuteur devra valider. A l’issue de ces entretiens, vous aurez une meilleure vision quant à ces tensions et serez à même de planifier la suite.
  • Organiser une rencontre en présence de toutes les parties prenantes : faites calmement le point sur les divergences, convergences et ressentis de chacune des parties. Vous prendrez soin d’énoncer clairement le déroulé de cette entrevue ainsi que les règles à respecter pour le bon déroulement des choses. Durant la confrontation, tâchez de vous positionner en tant que médiateur. C’est vous qui conduirez cet entretien en veillant à ce que chacun valide ce qui en sort. Guidez vos collaborateurs vers une issue constructive du conflit. Si les tensions persistent et que chacun campe sur sa position, envisagez autant de rencontres que possible jusqu’à trouver un terrain d’entente. Lorsqu’un consensus sera trouvé, Faites en sorte que les différentes parties prennent l’engagement de le respecter. Faites signer un document s’il le faut.
  • Suivre les engagements pris : une fois les protagonistes en accord avec ce qui a été dit et décidé, il est primordial de vous assurer que cette trêve persiste et se pérennise, laissant place à un climat de confiance mutuelle.

Vous pouvez organiser quelques rencontres hors du cadre professionnel avec tous vos collaborateurs ou même organiser des sessions de team building. Cela renforcera le processus d’apaisement sur la durée.

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Quelles sont les étapes pour réussir un projet web?

Quelles sont les étapes pour réussir un projet web? Avant de parler de SEO, d’ergonomie, de contenus pertinents… il est important et primordial de réfléchir son projet web de façon méthodique et rigoureuse. Afin de vous aider dans l’élaboration de votre projet web, on vous livre les étapes nécessaires pour bien le réussir.

Qu’est-ce qu’un projet web ?

Un projet web fait essentiellement référence à un projet de conception de plateformes sur le web: un site Internet, une boutique e-commerce,une place de marché ou une application Web publique. Dans ce cas de figure, la notion de conception comporte la création technique, mais aussi la gestion des contenus, des données, du design en ce qui concerne le graphique ainsi que de toutes les dimensions du marketing de l’entreprise.

Les particularités de la conduite de projet web

Un projet web est bien souvent l’extension d’une partie de l’activité d’une entreprise ou d’un organisme sur le web. Tous les corps de métiers de l’entreprise doivent y figurer de manière compacte et synthétique (commercial, marketing,communication, service juridique, RH…). Le projet web implique une imbrication de toutes les composantes de l’entreprise.

Les étapes pour bien réussir un projet web

Evaluer vos besoins

Avant de s’engager dans la réalisation de votre projet web, il est important d’évaluer vos besoins et surtout définir vos objectifs. Pour cela vous devrez vous poser un certain nombre de questions:

  • Quels sont les besoins de votre entreprise?
  • Pourquoi voulez-vous votre plateforme web?
  • Quels sont les objectifs de votre projet web?
  • Quels sont vos personas?

C’est la réponse claire et concise à toutes ces questions qui vous permettra dès l’entame de réussir votre projet web. Pour un résultat plus optimal, assurez-vous surtout que votre stratégie calque avec la stratégie globale de l’entreprise.

Élaborer votre cahier de charge

Le cahier des charges est un document essentiel à l’élaboration et la réalisation d’un projet. Il permet d’expliciter précisément les exigences liées au projet. Par ailleurs, il permet de spécifier, expliquer et délimiter le projet ainsi que les conditions de sa réalisation. Ses fonctions sont multiples :

  • préciser et définir les objectifs et la finalité d’un projet,
  • répertorier l’ensemble des besoins et des caractéristiques du projet,
  • identifier les contraintes, les intervenants et les interactions internes et externes au projet,
  • rassembler l’ensemble des éléments dans un même document pour palier à l’asymétrie d’information,
  • répartir les charges et missions de chaque partie prenante.

Créez l’arborescence

Il s’agit à ce niveau de structurer les différentes rubriques afin de créer l’arborescence de votre site web. L’arborescence est en quelque sorte le squelette de votre plateforme web. Cette étape est une des plus importantes car, elle conditionne une bonne utilisation de votre site web. Votre arborescence doit permettre aux internautes de trouver toutes les informations requises à portée de main.

Définir le recettage

Le recettage encore appelé test d’acceptation correspond à l’étape finale mais aussi la plus importante dans le cadre de la gestion d’un projet web.  C’est une étape importante dans la conception et le déploiement d’un site internet.  Il s’agit de s’assurer que tout est conforme. Pour ce faire, elle doit tester et vérifier le développement, l’intégration, les balises HTML… Son objectif est d’évaluer la conformité du projet avec le cahier des charges.

Utiliser les meilleurs outils de gestion

Pour qu’un projet web soit une réussite, il vous faut acquérir les meilleurs outils de gestion. L’idéal est un outil qui prend en compte toutes les composantes du projet web. Les outils comme Slack, Taskworld, Trello, Basecamp… pourraient aisément vous aider dans la gestion de votre projet web.

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adminQuelles sont les étapes pour réussir un projet web?
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Comment générer plus de trafic via les médias sociaux?

Comment générer du trafic grâce aux médias sociaux? Aujourd’hui plus que jamais, générer du trafic pour accroître la visibilité sur Internet est un enjeu crucial pour toutes les entreprises. Accroître de nouveaux client et fidéliser le portefeuille client est également vital pour développer et pérenniser l’entreprise. Tout ce processus passe par une présence sur les réseaux sociaux.

Définissez vos objectifs

En premier lieu, il s’agit de définir vos objectifs et cibles marketing pour actionner les bons leviers de votre stratégie. Posez-vous les bonnes questions en amont : pourquoi souhaitez-vous utiliser les réseaux sociaux ? Pour vendre un produit ou un service ? Pour recruter de nouveaux collaborateurs ? De quels moyens financiers et humains disposez-vous pour assurer des publications régulières sur les réseaux sociaux ? Quels sont les réseaux sociaux à privilégier en fonction de l’audience à atteindre ?

identifier votre audience

Pour que votre stratégie de contenu ait des résultats sur les réseaux sociaux, vous avez besoin d’une audience. Sinon, cela ne dure qu’un temps et l’impression de parler à un mur devient très vite frustrante. Malheureusement, la construction de l’audience est aussi l’une des tâches les plus difficiles pour les entreprises.

Soyez présent sur les bons réseaux sociaux

Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, YouTube, Pinterest… Vous avez du choix. Pourtant, cela ne veut pas dire que vous devez être présent sur chacune de ces plateformes. Vous ne devez pas non plus vous concentrer uniquement sur les réseaux sociaux les plus populaires du moment.

Choisissez les bons outils

Pour un pilotage optimal de vos contenus sur les réseaux sociaux, ne négligez pas le choix d’un outil performant. Optez pour une plateforme unique et intuitive aux fonctionnalités adaptées à la mise en œuvre de vos programmes (délégation de comptes sociaux, Call-to-Action, newsletters automatisées, mais aussi centralisation et agrégation des contenus, calendrier éditorial, etc).

Générer du trafic grâce aux réseaux sociaux est incontournable pour gagner en visibilité et notoriété. Aujourd’hui, les entreprises BtoB doivent sans cesse se réinventer et repenser leurs stratégies de marketing digital. En adoptant les bonnes pratiques et des outils adaptés, vous avez toutes les cartes en main pour vous positionner en leader dans votre domaine d’expertise.

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adminComment générer plus de trafic via les médias sociaux?
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La gestion des talents: vers un nouveau modèle de management?

Aujourd’hui plus que jamais, La gestion des talents est devenue un enjeu majeur pour les entreprises.

A l’ère où les métiers se réinventent et où la technologie est en constante évolution, la gestion optimale et efficiente des talents est devenue un atout stratégique pour toute entreprise qui se veut croissante et pérenne.

Quels sont les enjeux d’une telle démarche ? Quelles sont les méthodes et outils pour repérer et surtout garder les talents ?

Mais avant, qu’est-ce qu’un talent?

Définir la notion de talent peut s’avérer être une tâche ardue tant le terme revêt plusieurs casquettes.

Le talent est tout d’abord l’excellence individuelle dans un domaine d’activité donné. Cependant, le maximum absolu n’existant pas à cause de l’évolution perpétuelle des corps de métier, cette excellence individuelle dans une activité spécifique et à un moment et un contexte donnés en fonction du niveau de performances.

Pour être considérer comme un talent, il ne suffit pas
d’être bon partout, il faut surtout être meilleur que les autres dans un domaine bien spécifique.

Il est donc important de définir la notion de talent dans votre entreprise pour pouvoir les détecter, les évaluer et leur ouvrir des perspectives de carrière, cela dans le but de les garder dans l’organisation.

Les enjeux de la gestion des talents

Pourquoi?

Le talent a besoin d’être stimulé et utilisé sinon, il finit par s’envoler ou il s’éteint tout simplement. Et un talent qui se volatilise est toujours une perte pour l’individu et pour l’organisation. Pour une entreprise, la gestion des talents s’effectue donc à plusieurs niveaux :

  • Détecter : trouver en externe des individus talentueux pour les postes à pourvoir, identifier en interne des collaborateurs susceptibles d’avoir des compétences pour occuper le poste.
  •  Fidéliser : donner envie à un individu d’intégrer votre entreprise, retenir un collaborateur déjà en poste au moins pendant un certain temps.
  •  Valoriser : placer le nouveau talent au bon endroit et pousser l’intelligence collective et/ou reconnaître et mettre en valeur ceux déjà présents dans l’entreprise et inciter la collaboration.

Les avantages de la gestion des talents

Il est clair que le talent n’est ni définitif, ni figé. Le talent fluctue en fonction de la motivation et aux challenges. Il est donc important que l’entreprise ne se contente pas de simplement repérer les talents. Elle se doit d’implémenter une démarche globale sur le long terme. Cela aura pour but de:

  • limiter les coûts liés aux recrutements et à la formation de collaborateurs qui en réalité ne correspondent pas au poste en question.
  •  optimiser la flexibilité de l’entreprise : Ne pas figer les collaborateurs à un rôle ou une mission. Laissez-les explorer et surtout valoriser toutes leurs aptitudes.
  •  renforcer l’intelligence collective et la collaboration : La collaboration inter-départements permet la mutualisation et la transversalité des savoirs et compétences.
  •  se doter d’un avantage certain face à la concurrence : Utiliser à bon escient chaque talent, chaque avantage et chaque ressource de votre entreprise vous donnera à coup sur un avantage sur vos concurrents.

Et d’ailleurs, comment repérer les talents?

Il est indéniable que chaque talent est unique. Il en existe d’ailleurs autant qu’il est de personnes sur cette Terre. Cependant vous pourrez reconnaître les talents à travers des caractéristiques comme:

  • la capacité d’adaptation , l’aptitude relationnelle
  • La flexibilité et la proactivité,
  •  l’engagement et sens des responsabilités ,
  •  le sens du travail en équipe, 
  • la performance dans l’exécution de ses missions,  
  • L’aptitude à inspirer et créer l’émulation chez les autres

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adminLa gestion des talents: vers un nouveau modèle de management?
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Optimiser votre expérience client?

Quelles sont les bonnes pratiques pour optimiser votre expérience client? Comment améliorer l’expérience client?

Aujourd’hui plus que jamais, l’expérience client est au cœur de la stratégie marketing et globale des entreprises.C’est devenu un élément fondamental d’autant plus que plus de 50% de consommateurs se disent prêts à abandonner une marque ou même à ne plus revenir chez une enseigne à la suite d’une mauvaise expérience client.

Il est donc devenu primordial pour toutes les entreprises de mettre l’accent sur la qualité de l’expérience de la clientèle dans le processus d’achat si elles veulent assurer leur pérennité.

Mais au fait, qu’est-ce que l’expérience client?

L’expérience client désigne l’ensemble des sentiments et émotions ressentis par un client avant, pendant et après l’achat d’un produit ou service. C’est la résultante de l’ensemble des interactions qu’un client peut avoir avec la marque ou l’entreprise, représentée par:

  • Les employés (ses commerciaux);
  • ses magasins et/ou son site ;
  • ses produits;
  • son application mobile;
  • les valeurs qu’elle prône ;
  • Ses campagnes marketing…

Il n’y a pas de schéma classique de l’expérience. Celle-ci et surtout ses composantes varient d’un domaine à un autre. L’expérience client d’une boutique en ligne n’est pas la même que celle d’une enseigne dans un centre commercial.

Les bonnes pratiques pour optimiser son expérience client

Définir clairement sa stratégie

Pour améliorer efficacement votre expérience client, vous devez concevoir clairement les fondements de votre stratégie d’expérience client.

Pour cela, vous devez répondre à certaines questions à savoir:

  • Quels sont les objectifs que vous voulez atteindre ?
  • Comment voulez-vous y parvenir ?
  • Quelles valeurs voulez-vous promouvoir?
  • Quels sont les points de contact entre votre entreprise et vos clients ?

L’expérience client doit être propre à votre entreprise. Elle doit être unique et refléter les valeurs que vous souhaitez transmettre à vos clients. Démarquez-vous de la concurrence pour une expérience client inoubliable. Vous devez créer une identité forte et pertinente autour de votre marque . Ce qui permettra d’engager les consommateurs mais aussi vos collaborateurs. Pour cela, votre discours doit être cohérent et homogène sur tous les points de contacts.

Racontez votre histoire, créez une image humaine autour de votre entreprise. Communiquez constamment vos valeurs. Cela va permettre aux clients de s’identifier à votre marque et susciter l’attachement, la fidélité.

Créez un lien émotionnel avec vos clients

L’émotion est un élément important dans la construction d’une expérience client efficace. En effet, c’est l’élément qui permettra à vos clients de se connecter à votre marque et in fine les fidéliser.

Acquérir un nouveau client coûte généralement plus cher que de fidéliser les clients existants. Faites donc en sorte de créer de l’attachement à votre marque. Ainsi, les clients vont non seulement acheter vos produits mais également acheter qui vous êtes à l’image de marques comme Apple, Nike…

Pour cela, il faut une équipe engagée et réactive qui saura transmettre de l’émotion et surtout vos valeurs.

Comprendre les besoins de vos clients

Une stratégie de marketing efficace est une stratégie qui tient compte des besoins des clients.

Votre service client doit pouvoir communiquer de façon pertinente avec les clients et surtout faire preuve d’empathie lorsqu’ils sont confrontés à des problèmes.

Pour ce faire, il faut connaître parfaitement vos buyers personas.

Vous aurez donc besoin de récolter, traiter et analyser toutes les données dont vous allez disposer à l’aide de vos outils de gestion de la relation client.

Mieux connaître vos clients à l’entame de l’élaboration de votre stratégie, vous êtes sûr de leur apporter une expérience client de qualité.

Personnalisez vos messages

Délivrer des messages personnalisés vous garantit une très bonne expérience client. Un client qui reçoit un message ou un mail personnalisé se sent valorisé.

Adoptez donc une stratégie centrée sur le client. Pour se faire, la mise en plage d’une stratégie de marketing automation serait l’idéal (vous trouverez tous les détails sur le marketing automation dans cet article)

La personnalisation client via la mise en place d’une solution d’automatisation vise à faire de la satisfaction client la priorité de l’ensemble de l’entreprise.

Faites la veille

Pour être certain de communiquer efficacement en temps réel avec vos clients, il faut pouvoir les connaître mais aussi savoir réajuster votre offre à leurs besoins en vous basant sur leurs retours d’expérience et suggestions.

Votre expérience client doit être évolutive et emprunte d’innovations

Aujourd’hui avec la digitalisation et l’influence des réseaux sociaux, un client insatisfait suite à une mauvaise expérience peut provoquer l’abandon de votre marque par une bonne partie de votre clientèle et avoir un gros impact sur votre chiffre d’affaire.

Il faut en permanence détecter les problèmes et y apporter des solutions et améliorations. Pour cela vous devrez mettre en place des outils tels que:

  • des sondages et questionnaires que vous pourrez leur proposer par mail.
  • Vous pouvez également installer des solutions digitales sur votre site web comme un Chatbot, un forum pour discuter en continu avec votre communauté, une FAQ…

Les clients sont de plus en plus exigeants. Faites donc la différence pour qu’ils aient la meilleure expérience avec votre entreprise.

A lire aussi |Quels sont les produits financiers plus courants?

adminOptimiser votre expérience client?
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Quels sont les produits financiers les plus courants?

Les produits financiers représentent les intérêts générés par différents placements, ou investissements, effectués avec les excédents de trésorerie d’une entreprise à l’occasion de son exercice comptable.

Ces placements financiers sont effectués par les investisseurs (entreprises, particuliers ou Etats ). Ils sont sous formes diverses, tels que des actions, des titres de créances négociables, des valeurs mobilières de placement…  

Avantages des produits financiers

Grâce à leur diversité, les produits financiers permettent différents avantages en fonction de leur type. Vous devrez cependant analyser les points positifs et négatifs en fonction de vos objectifs à atteindre avant l’achat de produits financiers .

Par exemple,Si vous voulez acquérir les actions d’une entreprise, il est nécessaire d’étudier et d’analyser le potentiel de croissance et de rendement de ladite entreprise afin d’estimer les potentiels risques ou les bénéfices d’un tel investissement.

Les produits financiers courants

Les actions

Une action est un titre de propriété délivré par une société de capitaux. Elle confère à son détenteur la propriété d’une partie du capital, avec les droits qui y sont associés. Il peut intervenir dans la gestion de l’entreprise et en retirer un revenu appelé dividende. C’est également une fraction du capital d’une entreprise. Détenir des actions d’une entreprise fait de vous le propriétaire d’une partie de la société.

Les obligations

Une obligation est un produit financier constitué par la part d’un emprunt émis par un état ou une entreprise. Les obligations sont des produits financiers émis par les entreprises, les banques et les états.

Comme tous les instruments financiers, la rémunération d’une obligation Dépend du risque que présente l’émetteur . Plus le risque sera grand, plus le taux d’intérêt sera important.

Détenir des obligations présente de nombreux avantages:

  • Les obligations permettent aux investisseurs en actions de diversifier leurs placements et de compenser leurs pertes éventuelles.
  • Les détenteurs d’obligation ont une priorité sur les actionnaires. Ils recevront toujours tout ou partie de leur investissement même en cas de faillite de l’émetteur.
  • Contrairement à l’action qui est un titre de propriété, l’obligation représente un titre de créance.
  • La grande majorité des obligations garantit un apport de revenu fixe et régulier.

En dépit de tous ces avantages, quelques risques subsistent à savoir:

  • Risque de défaut
  • Risque de liquidité
  • Remboursement anticipé

Créances négociables

Les créances négociables ou titres de créances négociables sont des outils financiers représentant une dette. Ils peut être émis par les entreprises ou par l’État, après accord de la Banque. Ces créances regroupent les bons du trésor (titres de dettes émis par l’Etat), les certificats de dépôts (titres de dette émis par les banques) et les billets de trésorerie (titres de dettes émis par les entreprises).

Les titres de créance négociables ont l’avantage d’être des sources de financement moins coûteuses pour les entreprises. Ils leur permettent également de diversifier les sources d’approvisionnement en capitaux.

Options

Une option est un contrat qui donne à son titulaire le droit (et non l’obligation) d’acheter ou de vendre un actif sous-jacent à un prix et à une date déterminée à l’avance.  

Les options permettent d’investir sur de très nombreux sous-jacent.

En contractant une option, l’entreprise a l’avantage de:

  • faire une plus-value rapide en cas d’augmentation de la valeur du bien (acheteur) de dégradation de sa valeur (vendeur).
  • l’option vous permet de limiter le risque de perte de capitaux car le montant fixé reste inchangé. Ce que vous perdrez en cas de dégradation du bien ou de faillite, c’est la valeur du montant minimum investi.

Les valeurs mobilières de placement

Les valeurs mobilières de placement sont des titres financiers, obligations, ou actions. Les entreprises qui les achètent possèdent généralement un excédent de trésorerie. Cette dernière peut placer ses excédents de trésorerie sous forme de valeurs mobilières de placement. Cela, afin d’assurer une rentabilité sur le court terme.

Les valeurs mobilières de placement représentent sur du court terme, une possibilité de rémunération à faibles risques. L’entreprise fructifie ainsi l’excès de trésorerie tout en le gardant à portée de main.

A lire aussi |Mise en place d’une solution de marketing automation

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Mise en place d’une solution de marketing automation

Mettre en place une solution de marketing automation pour votre entreprise n’est pas toujours aisé. En effet, il faut un certain nombre de taches et d’actions préalable pour la réussite du processus et surtout pour obtenir des résultats probants. Dans cet article, on vous parle des différentes étapes de mise en place d’une solution de marketing automation. Mais Avant…

Qu’est-ce que le marketing automation?

Le Marketing automation est un anglicisme qui signifie l’automatisation du marketing, en français. Il fait référence à l’ensemble des techniques et des outils permettant d’automatiser les tâches régulières et répétitives considérées à faible valeur ajoutée et à fournir des outils analytiques aux départements marketing.

C’est également le fait d’utiliser des logiciels qui ont pour but d’automatiser les opérations marketing. Les tâches répétitives, telles que les e-mails, l’activité sur les réseaux sociaux et d’autres actions effectuées sur les sites web, doivent sont ainsi automatisées.

Il concerne généralement

  • L’envoi de mails personnalisés.
  • La promotion d’un événement
  • L’optimisation de la génération de leads, à la suite de la stratégie de Content marketing
  • Le scoring et la qualification des leads, c’est-à-dire l’identification des leads les plus qualifiés, les plus susceptibles d’acheter un service ou un produit
  • Le suivi du processus d’achat …

Les étapes de la mise en place de la solution de marketing automation

Faites une étude préalable

Il est important avant tout mise en place d’une solution de marketing automation de faire une étude préalable et détaillée de votre environnement. Pour ce faire , vous devez répondre à un certain nombre de questions:

  • Avez-vous défini correctement le profil de vos divers buyers persona ?
  • Vos services marketing et commercial travaillent-ils en étroite collaboration ?
  • Avez vous en votre possession une base de données prospects/clients détaillée et actualisée ?
  • Pouvez-vous produire des contenus pour votre stratégie de marketing automation ?
  • Vos équipes ont-elles les compétences nécessaires pour mener à bien un projet de marketing automation ?

Définissez des objectifs clairs

Pour commencer à mettre en place votre automation, il est important de définir vos objectifs. Le marketing automation peut vous aider à atteindre plusieurs buts : Quelles sont vos objectifs à long terme ? La réponse à cette question vous permettra de choisir de façon efficiente la plateforme qui vous correspond. Faites en sorte de définir clairement les objectifs visés et les indicateurs de performance que vous leur associez.

  • Augmenter l’acquisition de leads
  • Augmenter la transformation de vos leads en lead qualifié
  • Affiner votre scoring
  • Traiter un nombre de leads important
  • Augmenter le nombre de rendez-vous

Préparez vos cycles de vente en amont

Pour attirer vos prospects et les transformer en buyer persona, vous devez vous appuyer sur un processus de conversion adapté. Ces entonnoirs derniers devront être alimentés par des contenus personnalisés, répondant à la problématique de chaque type de visiteur, et à leur niveau dans la phase d’achat.

Peaufinez votre stratégie de contenus

La stratégie de contenu va de pair avec votre marketing automation. Vous devez donc créer des contenus (articles, infographies, tutoriels, vidéos, livre-blancs…) qui vont attirer les prospects et les tenir en haleine jusqu’à leur conversion.

Pour chaque buyer persona, vous allez devoir créer un workflow pour tout le processus d’achat.

Faites en sorte de maîtriser chaque segment de vos prospects ! Vous devez réfléchir et créer les contenus qui vont :

  • Booster votre référencement sur les requêtes tapées dans les moteurs de recherche
  • Encourager les prospects à remplir votre formulaire
  • Mettre à leur disposition toutes les informations utiles
  • Leur prouver que vous êtes experts dans votre domaine d’activité
  • Les convaincre d’acheter un produit, de s’abonner à votre offre de service…

Impliquez vos équipes

le réussite d’un projet de marketing automation dépend en grande partie de la cohésion entre les services marketing et vente  même si celui-ci concerne les équipes marketing.

faites en sorte que toutes les équipes travaillent en synergie à l’élaboration du projet. Si nécessaire, organisez des ateliers de créations durant lesquels chacun pourra s’exprimer et faire des suggestions. Cela vous permettra d’atteindre efficacement l’objectif ultime qui est la croissance du chiffre d’affaire.

Choisissez les meilleurs outils pour votre projet de marketing automation

Faire un benchmark des solutions de marketing automation est fortement conseillé avant d’élaborer vos scénarios et les intégrer au processus. Chacune des plateformes permet de répondre à des problématiques spécifiques, en fonction des besoins de votre entreprise, de sa taille… Il ne s’agit donc pas de se jeter sur la première plateforme sur la base de sa renommée. Choisissez donc celle qui vous aidera au mieux à l’atteinte de vos objectifs.

Pensez à privilégier par ailleurs une plateforme qui centralise tous vos outils. Certaines plateformes comme Hubspot vous offrent l’avantage d’avoir un système centralisés pour tous les besoins (chatbot, CRM, CMS…)

Déployez vos différents scénarios

Réalisez vos scénarios maintenant. Ce qu’il faut savoir c’est que l’élaboration de vos scénarios dépend en partie de l’outil que vous aurez choisi. Faites un travail minutieux pour ne pas commettre d’erreur car certains outils ne vous permettent pas de revenir en arrière lorsque vous y intégrez les scénarios. vous devrez donc adapter tous les scénarios élaborés aux outils choisis et surtout à leurs limitations techniques.

Faites la veille continue

Il est important de savoir si votre marketing automation a apporté des résultats positifs. Songez donc à analyser périodiquement les résultats, savoir si oui ou non les objectifs prédéfinis ont été atteints. Pour cela, il faut regarder si l’action pour chaque cible a été efficace ou non.

L’analyse de ces résultats permettent de repenser votre stratégie, réajuster vos contenus ainsi que votre stratégie de croissance de votre portefeuille client et leur fidélisation.

C’est donc une étape cruciale à ne pas négliger.

A lire aussi |Les étapes clés pour réussir une campagne de SMS marketing

adminMise en place d’une solution de marketing automation
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Les étapes clés pour réussir une campagne de sms marketing

Quelles sont les étapes pour une campagne de sms marketing qui cartonne? Les téléphones étant les compagnons de toute la journée, les sms, c’est ce qui se lit le plus! Avec un taux de lecture supérieur à 90% ce support commercial se montre particulièrement efficace pour promouvoir ses produits et ses services. 

Qu’est-ce qu’une campagne de sms marketing?

le SMS marketing de plus en plus utilisé par les entreprises consiste à envoyer des offres promotionnelles ou des messages de transaction par le biais de messages texte courts (SMS). Ces messages sont essentiellement destinés à présenter de nouveaux produits, des offres limitées dans le temps et aussi des alertes ou des notifications à des clients qui ont au préalable accepté de les recevoir.

l’avantage est que le SMS est un message court qui peut être utilisé dans tous les types de campagnes marketing.

L’objectif principal d’une campagne marketing par SMS est de diriger les utilisateurs vers une landing page de votre site web, vers votre blog ou votre boutique en ligne. Le SMS doit convertir l’utilisateur l’ayant reçu en client.

Les étapes pour réussir sa campagne

Réussir votre campagne de SMS marketing implique le respect de certaines étapes.

Définir l’objectif de votre campagne SMS

C’est l’étape fondamentale de votre campagne de SMS marketing. Vous devez définir le pourquoi de votre campagne SMS marketing. C’est ce qui vous aidera à élaborer l’approche à adopter. Veillez à définir un objectif SMART, unique et surtout lié à votre stratégie de marketing globale.

Au moment de le définir, il est primordial de vous demander si vous voulez:

  • Acquérir de nouveaux clients
  • Fidéliser vos clientèle
  • Promouvoir un nouveau produit ou service
  • Assurer votre service client (SAV par ex.) par SMS
  • Créer de l’engagement
  • Mener vos prospects vers votre site ou boutique en ligne

Définir votre cible et constituer une base de données

Constituer une base de données solide est l’un des fondements de la réussite de votre campagne de SMS marketing. Pas de base de données, pas de campagne! Elle devra donc contenir toutes les informations correctes et actualisées de tous vos clients ainsi que vos prospects considérés comme des potentiels futurs clients.

Pour obtenir de telles informations rapidement, beaucoup d’alternatives s’offrent à vous ( jeu-concours, formulaire à remplir pour obtenir des coupons de réductions, souscription à une newsletter…). Créez un cadre interactif et convivial. cela aura pour conséquence de pousser les utilisateurs à volontairement vous fournir leurs informations.

Pour les rassurer assurez-leur que leurs données resteront privées donc non divulguées et surtout prévenez-les qu’ils pourraient recevoir des SMS pour obtenir leur aval au préalable.

Si vous avez une boutique physique, vous pouvez aussi profiter des contacts qui y sont générées par le biais de la boite à suggestion, les livraisons à domicile… pour enrichir votre base.

Rédiger le message

Le message doit être court et le plus précis possible. Ecrivez un message bref et évitez le plus possible les abréviations. Pour être plus efficients, ajoutez à la fin du message un contact et l’adresse URL de votre site web. Cela permettra aux prospects et clients de vous contacter ou de prendre connaissance de vos produits et services s’ils sont intéressés.

Votre message doit intégrer ces 6 éléments clés :

  • Formule de politesse (bonjour, bonjour Fred…). Il est vraiment conseillé de mettre le prénom de la personne afin de rendre le SMS moins “impersonnel” et plus crédible. Vous pouvez aussi rappeler le pourquoi (votre marque…).
  • Quoi (l’offre, pourquoi ce message, qui vous êtes …). N’oubliez pas de parler des conditions spécifiques, en particulier la date de fin.
  •  (URL, magasin…)
  • Quand (date de début, date de fin…)
  • Comment (un code promo, une URL…) avec un appel à l’action très clair.
  • Se désinscrire avec le Stop Message.

Définir le moment propice pour envoyer les SMS

Il est important de bien choisir l’heure d’envoi de vos sms. De plus la loi vous autorise à les envoyer entre 8 heures et 20 heures du lundi au samedi. Il n’est donc pas permis légalement de les envoyer les dimanches ou les jours fériés. Pour obtenir des résultats plus probants, envoyez les en fin de matinée (entre 11h et 13h) et le début de la soirée (entre 18h et 20h).

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Améliorer le référencement de votre entreprise: les clés

Comment optimiser le référencement de votre entreprise? Aujourd’hui, asseoir la notoriété d’une entreprise passe par son Référencement sur les moteurs de recherche. Il est donc primordial pour les entreprises de mettre en place une stratégie afin d’être en tête sur les moteurs de recherche.

Qu’est-ce que le référencement?

Le référencement est l’ensemble des techniques qui permettent d’inscrire son site dans les moteurs de recherche, et surtout, d’améliorer le classement de ses pages web, dans les résultats fournis par ces mêmes moteurs de recherche.

Il faut bien différencier la notion de référencement naturel et celle de référencement payant. Le premier fait référence à toutes les techniques utilisées pour améliorer le positionnement du site dans les moteurs de recherche et accroître sa popularité, le second correspond à l’utilisation de publicités comme les campagnes adwords, achat de bannières….

Lorsqu’on veut optimiser le référencement de son site web, la toute première question à se poser est la suivante : « Quelles sont les requêtes pour lesquelles je souhaite apparaître en première position sur les moteurs de recherche? »

Définissez votre stratégie de mots-clés


La recherche de mots-clés est l’une des étapes les plus fondamentales et stratégiques du référencement d’un site web. Le but est de lister l’ensemble des requêtes (Google, Bing…) que les utilisateurs pourraient émettre afin d’être redirigés vers votre site web ainsi que toutes les requêtes sur lesquelles vous voulez vous positionner.

Cela correspond à votre activité et votre positionnement par rapport à vos clients.

Si vous évoluer dans le domaine de l’électroménager par exemple et plus précisement les écrans, faites en sorte de vous positionner sur « quelle télévision choisir? » « accessoires de télévision » « meilleure qualité de télévision »…

Vous pourrez vous faire aider par des outils de recherche de mots clés comme comme SEMrush, Yooda Insight, Mazen, Google Trends…

Choisir ses mots-clés SEO consiste à faire le tri et sélectionner des centaines de requêtes en rapport avec votre domaine d’activités. l’idéal serait de faire ce travail pour chacune de vos activités, chacun de vos produits, chacune des pages de son site web.

On vous recommande d’allonger les requêtes avec plus de 4 mots pour capter le plus de recherches.

OPTIMISER LE RÉFÉRENCEMENT DU CONTENU

La rédaction de vos contenus web doit permettre aux utilisateurs une meilleure expérience et aussi satisfaire les robots. Utilisez donc un ton concis et clair avec un champ lexical adapté. Optimisez donc vos contenus en utilisant des termes importants et essentiels. Les fautes d’orthographe de grammaire ou de syntaxe sont à éviter. Il y va de votre image.

Soyez présent sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui les média sociaux sont incontournables! Asseoir votre notoriété passe donc par votre présence sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Linkedin et même Snapchat pour certains domaines d’activité) : Ces médias sociaux sont adaptés à toutes les entreprises et tous les secteurs d’activité en fonction des cibles et des objectifs à atteindre.

Vous pourrez même vous servir de certaines de ces médias sociaux pour relayer votre contenu.

optimisez votre référencement sur les réseaux sociaux

L’un des moyens les plus efficients pour augmenter votre audience et améliorer votre référencement est de produire du contenu attractif et pertinent. On parle dans ce cas de SMO (Social Media Optimization). Votre contenu sur vos réseaux sociaux finira pas être mentionné sur des sites autres que le votre. Cela aura pour conséquence directe d’impacter votre référencement naturel.

Solliciter des spécialistes du contenu web

Élaborer une stratégie, produire du contenu adapté et surtout qui vous aidera à gagner en visibilité C’est un métier ! La rédaction et la publication de contenus de qualité n’est pas le fait de l’improvisation. Pour éviter donc de faire un travail à vide,faites appel à des spécialistes comme NOGAE GROUP. Notre équipe de spécialistes saura répondre à toutes vos préoccupations…

A lire aussi |Accroître son portefeuille client grâce au Inbound marketing

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Accroître son portefeuille client- Inbound Marketing

Comment accroître son portefeuille client grâce au Inbound Marketing? En effet, savoir développer et gérer son portefeuille client est un enjeu stratégique contribuant à la bonne performance de toute entreprise. L’inbound marketing est aujourd’hui la méthode par excellence pour attirer les clients.

C’est quoi un portefeuille client ?

Un portefeuille client désigne généralement l’ensemble des clients d’une entreprise ou d’une agence. C’est également l’ensemble des clients dont un commercial a la charge . Le terme est notamment très utilisé dans le secteur bancaire pour désigner les clients gérés par un conseiller clientèle.

Le portefeuille client comprend l’ensemble des informations sur les clients travaillant avec votre entreprise : 

  • Les coordonnées complètes de l’entreprise et de ses contacts
  • Les projets signés et leurs caractéristiques
  • Toutes les correspondances lors du processus de prospection
  • Les autres détails importants concernant ce client.

Il est à noter que les leads, les prospects, les partenaires et les anciens clients ne rentrent pas dans votre portefeuille client.

Qu’est-ce que le Inbound Marketing?

L’inbound marketing ou marketing entrant est une stratégie marketing avec une approche différente de celle du marketing traditionnel. L’objectif de l’inbound marketing est d’attirer des prospects avec du contenu de qualité pour ensuite les convertir en clients sans avoir à les démarcher.

L’inbound marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui permet d’attirer des visiteurs sur votre site web et votre blog, afin de les convertir en leads puis de les conclure en clients, par le biais de différentes techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing, l’engagement sur les réseaux sociaux ou encore le blogging.

Les enjeux du Inbound Marketing

Les principaux leviers de l’inbound marketing sont les suivants:

  • Attirer : capter les prospects en suscitant leur intérêt ou leur curiosité
  • Convertir : qualifier les prospects et augmenter les acquisitions de leads ou les conversions
  • Conclure : transformer les prospects en clients
  • Informer : fidéliser les clients et faire d’eux des ambassadeurs

Ces différents leviers impliquent à chaque étape d’utiliser une stratégie spécifique.

Les différentes stratégies inbound marketing

La création de contenus

C’est en effet l’étape fondamentale à toute stratégie inbound pour attirer de nouveaux clients.

Créer du contenu original, intéressant avec une forte valeur ajoutée est susceptible d’attirer votre audience cible et de mettre en valeur vos produits ou services. Cependant, il ne s’agit pas de publier quelques articles intéressants sur son blog ou encore faire des publications pour obtenir immédiatement des résultats.

C’est un travail de longue haleine. Il est donc indispensable de mettre en place une stratégie de contenus pertinente. Faites en sorte de fournir à votre audience du conténu adapté et en adéquation avec leurs besoins. Ils doivent trouver des réponses à leurs préoccupations.

Vous devez donc mettre en place un système permettant d’étudier le comportement de votre cible et définir ses besoins. 

SEO , SMO

La seconde étape consiste à mettre le contenu à la disposition de l’audience via le blog (site web) et les média sociaux.

C’est en ce moment que le SEO et le SMO (Social Media Optimisation) entrent en jeu. Il s’agit de bien se positionner sur les moteurs de recherche et à long terme attirer et fidéliser les clients.

Contrairement au SEO qui intervient lors de la première étape qui consiste à attirer les prospects, le SMO lui intervient sur toute la chaine de la stratégie.

Ainsi grâce à votre stratégie marketing de contenus sur les réseaux sociaux, vous pouvez développer votre stratégie de contenus, mais également à créer une relation d’engagement avec vos clients pour les fidéliser sur le long terme afin d’en faire vos ambassadeurs. Il est donc conseillé de bien choisir les réseaux sociaux pour votre campagne de communication. Une entreprise spécialisée dans le B2B privilégiera par exemple LinkedIn.

LE MARKETING D’INFLUENCE

Le marketing d’influence consiste à utiliser la notoriété et la crédibilité des influenceurs (ou ambassadeurs) pour convaincre des prospects et promouvoir sa marque de manière indirecte.

il s’agit de vendre, d’améliorer sa visibilité, son image de marque et sa e-réputation ou de travailler son content marketing en s’appuyant sur des influenceurs.

Il s’agira donc pour vous de faire du placement de produits en partenariat avec des YouTubeurs, des blogueurs évoluant dans votre domaine d’activité ou encore de faire de la sponsorisation de contenus.

Toute cette stratégie agencée de manière pertinente aura pour résultat d’attirer plus de clients et donc d’accroître votre portefeuille.

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